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第2回

当講座は、実例をもとにしたダイキン製品の採用のポイントを探り、今後の工事に役立ていただける知識を深めて頂くことをテーマとしています。今回はリフォームの事例をご紹介いたします。

埼玉県K様邸（リフォーム・オール電化住宅）

施工：株式会社ハートフル様

ご採用いただいたダイキン製品

●	自然冷媒（CO2）・ヒートポンプ給湯器「ダイキンエコキュート」
●	電気ヒートポンプ式温水床暖房「ホッとエコフロア」室外機

[ ご採用の経緯 ]

新築して5年の住宅。熱源はLPガスを採用されていました。LPガスはもともと他に比べ光熱費が高い上に、春にさらにガス代が上がるという情報が入り、何かよい方法はないものかと考えておられたところ、（株）ハートフルに出会い、オール電化を勧められました。

決断するにあたり、具体的にオール電化にした場合の月々の光熱費をシュミレーションしてもらい、光熱費がかなり削減になること知り、それなら早く切り替えようと採用を決められました。

ガスの床暖房も熱源をオール電化のヒートポンプに換えることで、床材をそのまま利用出来ることが判明し、不必要に工事費が上がることもなく、こちらも採用を決定する重要な要素になりました。

キッチンもIHを採用することもあり、思い切って最新式のものに取り替えることになったそうです。

	今回の実例のポイント

1.	これまでの顧客の中で、リフォームの時期にきている人に提案出来る内容である。
2.	光熱費が大幅にダウンするオール電化リフォームを効果的に提案することで、リフォームの採用率があがる。（具体的にエコキュート・IH等を利用した場合の光熱費の差を数字で示す）
3.	オール電化の提案をすることで、キッチンその他水廻りを含んだリフォームに発展することが期待される。

※これまで高い光熱費を払っているお客様に、エコキュート、床暖房のオール電化リフォームを提案することにより、光熱費大幅削減が見込めます。

これから需要拡大が見込めるオール電化リフォーム営業の手がかりとしてください。